Les vilains secrets des recruteurs sur Linkedin
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur le recrutement, sans jamais oser le demander !
Depuis quelques années, à chaque fois que je place mon profil en “Open to work”, je suis assailli de demandes après moins d’une semaine. Et même encore plus depuis que je suis freelance.
Dans quelques secondes, vous saurez comment attirer automatiquement les recruteurs à vous sur Linkedin !
Les recruteurs ne lisent pas ton profil !
Les recruteurs ont un vilain secret : ils ne lisent pas les profils Linkedin. Comme ils utilisent une option payante de Linkedin, la plupart du temps ils ne voient que ta photo de profil, l’intitulé de ton profil Linkedin, et la durée de ton expérience professionnelle.
Pas la peine de peaufiner plus que ça…
Pour être trouvé par les recruteurs sur Linkedin :
1. renomme ton profil avec l’intitulé du métier que tu exerces (et rien que ça)
2. place ton profil en open to work
3. attends environ 1 semaine pour voir arriver les premiers messages.
Comment se faire courtiser par les ESN
Je vois 2 catégories de SSII :
- les “big ones” historiques : Cap Gemini et sa filiale Sogeti, Inetum, Sopra-Steria…
- les challengers : des commerciaux quittent les grandes SSII, dégoûtés par leurs méthodes, et créent leur propre structure. Mais les marchés des grands comptes sont verrouillés par les grosses SSII, alors ces nouveaux acteurs sont souvent amenés à accepter de devenir sous-traitants pour fournir des profils qu’elles ne souhaitent/savent pas sourcer directement.
- Si tu es ingénieur, les grosses SSII chercheront à te recruter, avant même la fin de tes études
- Si tu as un parcours “atypique”, leurs challengers représentent une porte d’entrée intéressante vers les missions chez des grands comptes.
Le métier de recruteur
Le métier de recruteur en ESN est sous pression : dans une structure “à taille humaine”, ses journées sont longues car il doit cumuler plusieurs casquettes :
- commercial “chasseur” : repérer les appels d’offre sur lesquels positionner des candidats
- commercial “berger” : entretenir les relations avec les clients en cours
- manager : réaliser les entretiens de suivi de mission (tous les 3 mois) et les entretiens annuels obligatoires
- recruteur : “sourcer” des candidats pour les positionner sur les appels d’offre.
Il a donc peu de temps à consacrer à son rôle de recruteur.
Ca coule de source !
Le sourcing est donc une étape cruciale : sans elle, pas de commission pour le commercial d’ESN. Mais comment détecter la perle rare, sur laquelle ses concurrents n’ont pas encore mis la main ?
Dire stop au “one shot”
Je ne perds plus mon temps avec des ESN qui ne me proposent qu’une mission. Je leur explique que je ne travaille qu’avec des recruteurs qui misent sur une collaboration de long terme.
C’est gagnant-gagnant : tout-le-monde gagne du temps. Le commercial apprend à mieux me connaître, et moi je m’investis pleinement sur chaque proposition de mission que nous avons considéré comme pertinente pour mon profil.
A l’inverse, je refuse maintenant systématiquement les offres “sur profil”.
Avantages et dangers du recrutement sur profil
Le recrutement “sur profil” consiste à embaucher un candidat, alors que l’ESN n’a pas encore de mission pour lui. Qui dirait non à un salaire qui démarre immédiatement ?
C’est un moyen pour les SSII de retenir un candidat correspondant à une demande récurrente de leurs clients. Mais au bout de quelques semaines, si consultant n’est pas placé, elle ne pourra plus assumer cette charge financière et mettra fin ça la période d’essai.
-C’est illégal, car l’employé doit avoir une chance de faire ses preuves, mais c’est la triste réalité.-
D’autre part, à partir du moment où vous êtes recruté, vous n’êtes théoriquement plus disponible pour une offre qui pourrait mieux vous convenir. Sauf à disposer de temps libre pour les entretiens avec d’autres recruteurs…
Méfiance donc, surtout lors des saisons d’embauche :
- septembre à octobre (c’est le grand mercato IT : le nombre d’offres est maximal)
- janvier à mars.
Le risque est grand que l’ESN mette fin à votre contrat à la fin du mercato. Il sera difficile de faire valoir une expérience aussi courte sur votre CV. Les expériences courtes amènent un doute et des questions délicates pour les employeurs : ce candidat me sera-t-il fidèle ? Vous pourriez passer pour un instable.
D”autre part, vous allez vous retrouver au chômage au plus mauvais moment, lorsqu’il n’y a moins de missions ouvertes. Il vous sera d’autant plus difficile de rebondir.
Linkedin recruiter
Linkedin propose plusieurs abonnements payants adaptés aux besoins des recruteurs.
C’est l’outil Linkedin Recruiter lui-même qui leur recommande les profils les plus pertinents pour leur recherche, en fonction de critères finalement assez simples (intitulé de profil, localisation…).
Conclusion
Maintenant, tusais comment devenir un aimant à recruteurs sur Linkedin !
Teste cette méthode, et dis-moi quels résultats tu obtiens.
